Plan de medios

Plan de medios Noviembre

Distribución del plan de medios

El presupuesto total del mes es de $7,500. El 85% va a ventas y el 15% a awareness. En noviembre hay dos ventanas de promoción: Cyber del 2 al 5 y Black Friday del 23 al 30. Sus piezas entran como anuncios dentro de la campaña de ventas.

1. Las 14 piezas de ventas.6 de producto, al aire los 30 días, más 8 de promoción que solo corren en su ventana: 4 de Cyber del 2 al 5 y 4 de Black Friday del 23 al 30. Cada pieza se carga en los conjuntos A y B, con el mismo mix de formatos y ángulos en los dos para poder compararlos. En un día regular hay 6 creativos al aire; dentro de una ventana, 10.
2. Reglas de los creativos. Los creativos estáticos se comunican de dos formas distintas: Con la mecánica de la promoción: la oferta en grande y en pocas palabras — "Paga 2 lleva 4", "El 2do a solo S/ 1.00" — con el rango de fechas de la ventana, el aviso de tiempo limitado o últimos días, la condición ("solo por compras en la web") y el delivery gratis. Ninguna de las piezas que funcionaron muestra el precio ni un precio tachado: lo que comunica es la mecánica, no el descuento en soles. Es el formato obligatorio de las piezas de Cyber y Black Friday. Sin promoción: tres beneficios funcionales del producto. También vale el formato de antes y después: tres cosas que afectan en el antes y tres beneficios funcionales en el después. Producto del mes: solo Gomi Energy ÉL y ELLA. Son el 90% de las compras del año y, sin promociones, los dos con el CPA más bajo (ELLA $7.77, ÉL $8.02).
3. Las piezas de Cyber van en la misma campaña.No se crea campaña nueva ni conjuntos nuevos: entran como anuncios dentro de la campaña de ventas, en los conjuntos A y B, que ya tienen aprendizaje acumulado. Como no quedan aisladas en el reporte, las piezas llevan prefijo CYBER_ y BF_ en el nombre, que es lo que permite leer cada ventana por separado al cierre.
4. Los materiales se aprueban con una semana de anticipación.Ninguna pieza entra a pauta sin estar aprobada siete días antes de su fecha de salida. Esa semana es la que deja margen para ajustes de arte, para la revisión de Meta y para cargar todo sin apuro. CyberLas 4 piezas de Cyber salen el 2 de noviembre, así que la aprobación va entre el 20 y el 27 de octubre. En la misma ventana tiene que estar confirmada la oferta: hoy "paga 2 lleva 4 por S/ 198" figura como por confirmar en la presentación. Black FridayLas 4 piezas salen el 23 de noviembre: aprobadas entre el 9 y el 16 de noviembre.
5. Las piezas de promoción se cargan en pausa el día anterior.Ya aprobadas, se suben a los conjuntos A y B con el presupuesto puesto 48 horas antes, y se prenden a las 00:00 del primer día de la ventana. En una ventana de 4 días no hay margen para errores de carga ni para esperar la revisión de Meta.
6. No juzgar antes de 7 a 14 días, salvo dentro de una ventana.El CPA de un anuncio nuevo se mantiene igual al de la cuenta las primeras tres semanas (índice 0.97 a 0.99 en 61 anuncios con 20 compras o más), así que una mala primera semana no dice todavía que el anuncio no sirva. Dentro de una ventana la regla es más corta: no se pausa nada antes de 48 horas, con una sola excepción, el anuncio que gastó 3 veces el CPA objetivo sin una sola compra.
7. Presupuesto suficiente para cada anuncio.Con $212 al día en ventas, cada anuncio recibe unos $15 diarios. Es el rango de los meses buenos: enero y mayo corrieron con 9 y 14 anuncios por día y $15 a $16 por anuncio. Agosto, en cambio, repartió su presupuesto entre 23 anuncios por día a unos $10 cada uno y quedó demasiado repartido. Regla: si el presupuesto baja, se bajan los activos, no la inversión por anuncio.
8. Se pausan anuncios, nunca el conjunto.Al terminar cada ventana se pausan las piezas de promoción y quedan corriendo las 6 de producto. Apagar el conjunto o la campaña reiniciaría el aprendizaje acumulado del mes.
9. En promoción no se excluye a los compradores de 180 días.La recompra es parte del objetivo de la oferta y el conjunto B justamente los incluye. Fuera de las ventanas se mantiene la exclusión de compradores de 30 días. SustentoEn GomiCyber (julio) el conjunto de retargeting compró a $3.42, el mejor del año. La promoción completa compró a $3.93 contra $9.40 del resto del mes, y Cyber Wow a $4.74 contra $7.82. Los estáticos de pack se llevaron casi toda la inversión de esas ventanas, comprando entre $2.51 y $6.20. El detalle conjunto por conjunto está en el sustento del final.

Sustento de creativos: las piezas de promoción que mejor funcionaron en el año

Las 10 piezas de Cyber Wow (abril) y GomiCyber (julio) con 10 compras o más, ordenadas por costo por compra. Son la referencia para las 8 piezas de promoción de noviembre. Cuando una pieza corrió en más de un conjunto, los números están sumados.

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Qué se repite en las 8 piezas de noviembre

• El estático con la mecánica en grande gana. Nueve de las diez piezas son estáticos y todas llevan la oferta escrita en el arte — "paga 2 lleva 4", "el 2do a S/ 1.00" — nunca un precio tachado. El único video quedó último en costo por compra ($5.75), aunque fue el de mejor CTR de todas con diferencia (4.30% en ÉL y 4.15% en ELLA, contra 1.3% a 3.1% de los estáticos): engancha mucho y convierte menos.
• La urgencia baja el costo. La pieza de "quedan pocas horas" compró a $3.40, 13% más barato que la misma oferta sin cuenta regresiva. En noviembre vale producir la versión de cierre desde el brief, no improvisarla el último día.
• El retargeting es donde está el mejor costo. Las dos piezas de retargeting de julio compraron a $1.79 y $4.19, con ROAS de 27.9 y 12.8. Entre las dos recibieron $128: es la palanca más barata y la que menos presupuesto ha tenido.
• El pack rinde más que el descuento suelto. Los estáticos de pack de julio compraron con ROAS de 13 a 16, contra 7 a 10 de los de abril, porque el ticket del pack es mayor: $55.59 contra $34.14. Y no es una referencia lejana: GomiCyber corrió con "paga 2 lleva 4", la misma oferta que se propone para noviembre. Esas tres piezas de pack son el molde directo.
• Hay volumen en las piezas que reciben plata. Las dos que más invirtieron (Pieza #4 y Pieza #3, $459 y $470) trajeron 216 de las 492 compras del listado, a $3.92 y $4.75. Escalan sin romperse.